Pianifica, definisci, assegna e agisci

Il Piano di Marketing è la bibbia, la guida, l'insegna luminosa che indica la strada all'imprenditore, ma molto spesso è sottovalutato e tralasciato come "non strettamente necessario", ed invece le imprese che lo realizzano hanno l'80% in più di possibilità di riuscire nel loro business.

Un piano Marketing ti permetterà di avere:

La differenza tra un imprenditore che utilizza un piano di Marketing e chi non lo fa è che il primo prepara una strategia e crea un piano di azione consequenziale, il secondo compie attività di promozione spot, sulla base della propria percezione del momento.

Per fare un esempio, immagina una guerra medioevale: un Re decide di pianificare la battaglia su una mappa, stabilendo prima come disporre le truppe ed in che tempi esse debbano attaccare le milizie avversarie; il Re nemico, invece, decide di schierare tutto l’esercito in modo uniforme e a battaglia iniziata darà ordini per cercare di vincerla. A parità di eserciti, quale schieramento si imporrà? Sicuramente quello che ha pianificato la battaglia nei minimi dettagli.

La guerra è di somma importanza per lo Stato:
è sul campo di battaglia che si decide la vita o la morte delle nazioni,
ed è lì che se ne traccia la via della sopravvivenza o della distruzione.
Dunque è indispensabile studiarla a fondo.

L'arte della guerra SunTzu (Sunzi)

Uno degli errori più comuni che si fanno in Marketing è quello di partire dallo strumento:

• Come possiamo sfruttare i canali social?
• Come possiamo avere nuove richieste dal nostro sito?
• Come possiamo ampliare il nostro catalogo?

Sbagliato!

La prima cosa da fare è partire dall’obiettivo:

• A che fatturato vogliamo arrivare?
• Quale segmento di mercato vogliamo raggiungere?
• Quanti nuovi clienti dobbiamo acquisire?

Definito il macro-obiettivo si potrà scendere in profondità:

• Con quali prodotti e servizi?
• Quali sono i migliori canali di comunicazione per il mercato che vogliamo raggiungere?
• Che profilo hanno i nostri possibili clienti?

Ci si deve interrogare su ogni aspetto e, laddove non si ha la certezza della risposta, si deve svolgere un’indagine per ridurre al minimo il rischio di errore.

La maggior parte delle risorse che si trovano in rete, alla ricerca “come realizzare un piano di Marketing”, partono da una visione di ampio prospetto, obiettivi, strategie, etc. etc., ma poi finiscono nella maggior parte dei casi nella programmazione delle sole attività di Web Marketing come SEO, SEM, Social, etc. etc.

Questo è un errore molto grave perché anche se le maggior parte delle attività di Marketing sono realizzate on line, un vero piano di Marketing ha origine prima di tutto da una visione strategica generale che si sviluppa poi con la pianificazione delle varie attività nei singoli canali off ed on line.

Molto spesso si parla di piano a lungo e breve termine: in realtà la scelta adeguata è la strategia a lungo termine con la definizione di una serie di attività a breve termine che mirano al raggiungimento dell’obiettivo.

Se sei un imprenditore che realizza azioni pubblicitarie, di comunicazione e di Marketing senza una corretta pianificazione e ti accorgi che stai vanificando i tuoi investimenti economici, devi assolutamente realizzare il tuo Piano di Marketing.

Se hai una start up con un’idea vincente non compromettere l’intero progetto per una mancata pianificazione, devi realizzare il tuo Piano di Marketing.

Entriamo in contatto per valutare insieme la fattibilità e realizzare finalmente il tuo piano di Marketing.