Il Marketing sviluppa business
e raggiunge obiettivi

Essendo un imprenditore vorrai sviluppare business e potresti aver già fatto alcune attività pubblicitarie che magari non ti hanno ancora portato il beneficio desiderato.

Questo perché prima di fare Pubblicità e Comunicazione si deve avere un piano strategico ed operativo di Marketing dove vengono già calcolate le spese ed i possibili ritorni grazie ad un timing di attività.

Diversamente, potresti avere in mente un progetto vincente ma non sai quali attività siano necessarie per portarlo a termine.

Devi quindi essere al corrente che attraverso il Marketing è possibile avere una migliore definizione delle strategie e delle attività, di come vengono spesi i soldi e con quali e quanti ritorni.

Nel Marketing non esiste la parola “spendere ", il termine corretto è “investire”, perché un investimento è un’azione che prevede un ritorno tramite un beneficio economico.

3 cose che puoi ottenere

con una consulenza Marketing

Mi presento. Sono Walter Cagossi, laureato presso la LUMSA di Roma. Dopo essermi diplomato in Grafica Pubblicitaria, mi sono appassionato al Marketing e ho approfondito la materia tramite un percorso di Laurea proprio in “Comunicazione d’Impresa Marketing e Pubblicità conclusosi nel 2010. Da allora ho iniziato a proporre consulenze di Marketing per piccole e medie imprese.

La mia attività è comincitat lavorando come dipendente, ma poi mi sono sentito un uccello chiuso in gabbia perché volevo applicarmi a diversi settori e, quindi, ho avviato una mia agenzia: la WalterMarketing.

Il Marketing per me è una scelta di vita, un modo di vedere le cose, è un’attitudine a pensare in modo creativo ed innovativo. Per questo posso ritenermi felice, perché ho fatto della mia passione il mio lavoro.

I miei clienti sono imprenditori, di medie e grandi imprese, che vogliono affrontare il mercato in modo strategico e strutturato, predisposti a fare impresa offrendo prodotti o servizi di valore con la propensione ad abbracciare nuove strategie.

In qualsiasi settore si operi queste sono condizioni essenziali per poter essere un cliente WalterMarketing. Di fatto, non accetto commesse qualsiasi, ma propongo i miei servizi solo se credo di poter dare un valore aggiunto tramite il mio lavoro.

Quando realizzo una strategia essa rimane di proprietà e ad uso esclusivo del mio cliente. Mi faccio obbligo a non divulgare mai nessuna informazione acquisita durante lo svolgimento di un progetto.

Per questo ed altri motivi di privacy non mostro on line progetti e risultati economici dei miei clienti, anche se questo mi limita.

Voglio però mostrarti le attività e i risultati che abbiamo ottenuto, io ed il mio team, in due diversi settori merceologici:

Se credi di avere il giusto prodotto/servizio e pensi che la tua attività abbia necessità di una consulenza di Marketing per ottenere più visibilità ed efficienza, allora possiamo entrare in contatto.

Il consulente Marketing essendo una figura esterna all’impresa lavora offrendo la propria prestazione sulla base di obiettivi specifici, es: sviluppo contatti, supporto al reparto commerciale, miglioramento della presenza on line etc. etc.

In base al tipo di accordo in genere il consulente si reca all’interno dell’azienda da 1 a 4 volte alla settimana per verificare lo stato dei lavori, in consulenze più impegnative si arriva anche ad una presenza quotidiana per tutto il periodo della collaborazione.

Il consulente durante il rapporto di lavoro mette a disposizione la propria conoscenza, l’esperienza, il proprio staff, la rete di collaboratori e i contatti con possibili fornitori utili al progetto.

Qual ora vi fosse bisogno di un fornitore/partner esterno è consigliato realizzare un nuovo contratto tra l’azienda oggetto della consulenza e il fornitore ed affidare al consulente la gestione ed i rapporti per render i processi snelli e veloci.

La durata di una consulenza è variabile, possiamo affermare che una consulenza Marketing non può durare meno di 3 mesi perché sarebbe molto difficile riuscire a svolgere attività significative in un tempo minore, al contrario non esiste una durata massima, di fatto è possibile instaurare un rapporto di collaborazione continua ed ininterrotta.

Il consulente Marketing deve avere diverse “Skills“ o capacità perché deve sapere intervenire in diversi contesti con diversi attori.

Il consulente oltre che interfacciarsi con la dirigenza deve coordinare e collaborare con i dipendenti, con i partner o fornitori esterni, oltre che come già detto con il proprio staff.

Anche se ormai molte persone si ritengono esperti di Marketing è sempre vero che avere svolto un percorso di studio in Scienze della Comunicazione Marketing e Pubblicità fa la differenza, un Bravo consulente lo si vede attraverso l’impegno che mette, la conoscenza e l’esperienza.

Nelle aziende molto spesso il reparto Marketing è già attivo ma si rende necessario a volte, per incrementare le attività o migliorare quelle esistenti, integrare in azienda un consulente di Marketing aziendale. Il supporto nella creazione di strategie volte al raggiungimento dei risultati è l’unico vero obiettivo del consulente.

Il consulente Marketing aziendale si occupa di Marketing di aziende b2b e b2c e la sua figura risulta vincente anche nelle Organizzazioni a scopo benefico (vedi Save the Children e Telehon per citarne due famosi in Italia).

Le diverse declinazione del consulente Marketing possono essere:

• Consulente Web Marketing
• Seo Specialist
• Social Media Manager
• Digital Pr
• Consulente per Start Up

È chiaro che esistono professioni molto qualificate per ogni settore del Marketing ed è importante che un Consulente di Marketing abbia una conoscenza di base di ognuno di questi elementi.

La curiosità di conoscere, la voglia di sperimentare e di ottimizzare sono sicuramente doti che vanno oltre il percorso accademico.

Per affrontare il tema di come si svolge una consulenza di Marketing lo descrivo dal punto di vista del cliente che si mette in contatto con una Agenzia di Marketing, nel primo contatto il Consulente ascolta le necessità de cliente per capire se il progetto sottoposto può o non può essere preso in carico. L’ empatia e la trasparenza sono dal primo contatto in poi elementi fondamentali per instaurare successivamente un rapporto equilibrato di lavoro, rispetto e fiducia.

In base al tipo d progetto possono cambiare i tempi per cui il consulente riesce ad avere un quadro completo per proporre un progetto di lavoro.

Sono tantissime le tipologie di contratti o accordi, a prescindere da questo, nella proposta devono esserci necessariamente almeno tre cose:

1. Attività
2. Tempi
3. Costi

Se richiesto dal progetto o se il consulente lo ritiene necessario si aggiunge una parte dedicata al ROI (Return of Investiment), ovvero una previsione di Ricavi o anche di altri obiettivi (Lead, Audience, Brand Positioning etc. etc.).

Quando le parti hanno accettato l’accordo si procede con il lavoro ed iniziano l’attività del consulente che diventerà per il periodo della collaborazione parte integrante dell’azienda e del team che lo compone.

Durante il suo lavoro un consulente viene in contatto con informazioni riservate e quindi è quindi in certi casi, per la tranquillità dell’aziende, si firma un contratto di riservatezza. Questo contratto è solo un’aggiunta all’onesta di un Bravo consulente che per suo interesse deve mantenere un atteggiamento professionale.

Nel caso in cui un progetto abbia una scadenza temporale o una scadenza relativa alla fine di un progetto la collaborazione viene interrotta, nel in cui ci sia un accordo di consulenza continuativa il rapporto sarà vincolato da entrambe le parti e procede solo grazie al continuo raggiungimento degli obiettivi.

Per valutare il lavoro di consulente si devono programmare degli step di confronti a scadenze temporali per verificare le attività svolte, i risultati raggiunti ed il rispetto del budget.

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